Regelmatig publiceren wij artikelen. Artikelen die u pragmatische tips geven hoe u meer klanten kunt werven, behouden en ontwikkelen. Onderstaand vindt u een overzicht.

Elk artikel kunt u downloaden.

De door ons gepubliceerde artikelen in 2010:

Bloodhounds and Watchdogs

Een leidraad om ……meer klanten te werven, te behouden en te ontwikkelen!

In de Verenigde Staten is: ‘Bloodhounds and Watchdogs’ synoniem voor de diverse typen die in het salesdomein te vinden zijn. De Bloodhounds die klanten werven en de Watchdogs die klanten behouden en ontwikkelen. Kerncompetenties die elke accountmanager, salesmanager of commercieel directeur in meer of mindere mate in zich moet hebben.

Kerncompetenties die tot uiting kunnen komen binnen een gestructureerd proces. Een proces dat bijna niet kan mislukken mits goed uitgevoerd. Read more>>

Waarom Amerikanen beter kunnen verkopen

SalesExpert interviewde Ben Mastboom over het verschil tussen verkopen in de VS en in Nederland.

Over hoe bedrijven helderder de toegevoegde waarde van producten en diensten over de bühne brengen. Hun sales proces met bijbehorende metrics beter onder controle hebben. Beloningsystemen hanteren die ondernemerschap en focus stimulerenen dat ze slimmer met tijd omgaan. Read more>>

Minder hard werken en je winst verdubbelen…

Focus op Goud!

Fluitend met een minimum aan inspanning goede resultaten bereiken? Eigenlijk willen we dat allemaal wel. En als je het een beetje gestructureerd aanpakt kom je een heel eind.

Ontgin de geheimen van je huidige klantenbestand. Deze goudmijn kan je vertellen waar de echte winst te vinden is! Zorg er vervolgens voor dat je je aandacht besteedt aan het werven, behouden en ontwikkelen  van de juiste klanten en prospects. De ene klant is namelijk de andere niet... Read more>>

De perfecte waardepropositie…

U komt GELD brengen!

Als u het in deze tijd moet hebben van het gegund krijgen van de opdracht zal het alleen nog maar moeilijker worden dit jaar. Te vaak vergeten we waar het altijd weer om draait, namelijk … welke WAARDE komt u brengen?

Bij voorkeur welke economische waarde gaat u uw klant brengen. In dit artikel helpen wij u de vraag te beantwoorden ………”Hoe komt u tot een sterke (Economische) Waardepropositie om meer klanten te werven, te behouden en te ontwikkelen?” Read more>>

27 uur in een dag……

10 concrete aanbevelingen hoe u meer uit uw dag kunt halen

Zou het niet mooi zijn: 3 uur per dag extra, om die dingen te doen waar u nooit aan toe komt. Volgens Proudfoot Consulting uit de UK kan het. Zij berekenen elk jaar hoeveel % van de arbeidstijd effectief wordt besteed en hier komt al jaren uit dat dit gemiddeld niet meer is dan ongeveer 63%.

Goedbeschouwd kunnen we 2 dagen per week vrij nemen als alles wat we zouden doen effectief zou zijn. Of anders gezegd: door effectiever te werken kunt u uw productiviteit met een equivalent van maar liefst 3 uur per dag verbeteren, uitgaande van een normale werkweek van 40 uur. En u maar denken dat er niet meer zoveel rek in zit ……  Read more>>

U krijgt altijd gelijk ...... en overtuigt elke klant!

Uzelf bekwamen in de kunst van het overtuigen is essentieel voor uw (commerciële) succes

Is overtuigen eigenlijk niet het zelfde als verkopen?Want wat is goed beschouwd het verschil tussen het overtuigen van anderen; je partner, je kinderen,een collega, je baas of ..... een klant?

Overtuigen is iets dat we elke dag wel een keer proberen te doen.We vinden vaak dat we gelijk hebben, maar we weten allemaal dat het gelijk krijgen niet altijd evenvanzelfsprekend is. Read more>>